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君子兰突破量多价跌局面 切花开拓市场
关键字：兰花 鲜花预订 花店
摘 要：将一部分库存兰花用来培养切花，是解决积压、突破低价的一个重要方法
价格下跌利润降低
　　
　　近年，随着君子兰种植者的规模不断扩大，种植户数量不断增加，君子兰市场供货量越来越大，加上小种植户的质量不稳定，价格越来越低。
　　
　　北京龙泰艺花卉中心平均每天有200盆君子兰运往莱太花卉市场、四环花木中心和白盆窑花卉市场，出货量已经不小，但基地的10个大棚里还是挤满了大大小小的君子兰。总经理赵宝义指着挤在同一个盆里的一簇簇小苗犯愁：“你看，这些苗都已经3年了，早就该间苗了，可我这儿实在是没地
儿了。”
　　
　　据了解，君子兰的种植门槛较低，许多以家庭为单位的种植者设施简单，应对外界变化的能力差，常有春节前出不了花等质量不稳定的情况，造成价格波动。
　　
　　供货量大加上质量不稳定，整体君子兰的市场价格越来越低。今年北京君子兰市场中低档商品兰比去年价格略降，高档兰降幅较大，2005年年宵期间能卖1500元的礼品兰，今年年宵连800元都卖不到了。
　　
合作经营显现优势
　　
　　在价格逐渐下跌的局面中，规模化合作经营体现出了优势，更大的规模有利于降低成本、提高质量，能保证利润的稳定。辽宁省鞍山市50多家君子兰种植户，于今年年初注册成立了君子兰合作社。成立之后，合作社分派专人到各地市场收集消费需求信息，指导生产；在生产中，合作社组织学习班，让经验丰富的农户讲授施肥、打药、温度控制等方面的操作方法；销售上，合作社统一联系经销商，并按质量将产品分为佳品、上品、中品和下品4个等级，明码标价，分别制定外销的统一价格，为远程订单提供了方便，显著提高了合作社的销售额。合作社的成立，对高质量产品的推介起了很大的推动作用，在今年4月第五届上海国际花卉展上，鞍山君子兰合作社用一辆载重60吨的集装箱车运载参展的君子兰，并一连夺得了24块金牌。
　　
　　鞍山君子兰合作社运作良好，为其他君子兰产区提供了借鉴，长春和大连等地的君子兰生产商纷纷到鞍山参观取经，筹划用合作经营的方法有效应对质量、价格方面的问题。
　　
切花应用逐渐推广
　　
　　在很多生产者眼里，君子兰花繁色艳，端庄大方，有富贵吉祥的寓意，是切花潜力品种。作切花用的君子兰，对品种没有特别要求，只要花葶够长，花大色艳就可以，很多低档兰完全可以用来供应切花，用低档兰存货供应切花远胜于作为垃圾兰卖掉。
　　
　　目前市场上的君子兰切花，单支售价因质量不同从10元至30元不等。君子兰切花已经有ABC三个等级标准：5年生以上、花葶23厘米至28厘米为A级，4年生、花葶15厘米至18厘米为B级，3年生、花葶11厘米左右的为C级。在种植技术较高的生产基地中，君子兰可以周年开花，切花只有7到9月不能供应市场，其他月份都可以有切花上市。将一部分库存花用来培养切花，是解决积压、突破低价的一个重要方法。
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