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昨天，本报报道了《“三无机构”避监管打的是家教牌》后引起了多方关注，一位从事英语培训七年之久的业内人士刘先生找到记者，向本报披露了英语培训这个行当的圈钱内幕。刘先生说，巨大的市场，丰厚的回报，让阿猫阿狗都想在这里分上一杯羹。
市场到底有多大?光苏州市区就要上亿
在培训界，流行着这样一句话，“如果你活不下去，你就来干培训吧”，可见整个培训市场有多么的巨大。刘先生曾供职于多家英语培训机构，他给记者简单地算了一
目前，苏州做高端市场的有10家，每位学员一年的学费都在万元以上，按最保守的算，每家平均营业额30万/月，就是3600万/年。加上雅思、托福培训目前苏州有4家在做，每家营业额在20万/月，那就是960万/年，每年成人四、六级公共英语考试至少有5000人次，接受培训按500元/人来算，也要达到250万，还有众多开设商务英语课程的培训中心，每月总体收入也在300万左右，一年估计在3600万以上，再加上少儿英语一年有2000万，已经远远超过一个亿的营业额。这里面，还不包括各个培训中心针对企业开设的课程，以及那些打着家教幌子的黑户的收入。
刘先生说，这么巨大的市场，但准入的门槛却十分低，正规的向教育和劳动部门提出申请，不愿意正规的只要说自己是家教，别人拿你也没有办法，大家当然都想往这块香喷喷的大蛋糕上咬上一口。
利润到底有多少?不作假也能达到30%
1亿的营业额背后，利润能达到多少?刘先生笑了一下，说到“每一家培训中心都会告诉你，他们是勉强支撑，甚至是在亏钱”，但事实上，就算不作假，正常的利润率也能保持在30%左右。
目前，苏州市场上的培训中心主要还是以开班授课为主，最多的就是四、六级以及雅思、托福班。刘先生说，开班授课是可以进行利润核算的，因为每个老师的代课费，以及学员交的费用都是固定的，所以，它必须达到一定人数才会开班，否则就会取消这个班。这种情况，报过培训班的人可能都遇到过。那一般来说，这种班要多少人报名才保本呢?刘先生用手比划了一个“8”字，只要有8个人报班，就可以了，但培训中心一般都会达到35人才开班。
“最好赚的是短期班，像托福、雅思的冲刺班，一周收个几千块，一个班多的时候有五六十人”，刘先生说，开班授课都是以课时收费的，课时越集中，那赚的就越多，这相当于你以前一天吃一个饼，现在一天吃十个饼。正因为好赚，所以暑期可以说是培训班赚钱的黄金季节，一些平时见不到的培训中心，到了假期会突然之间冒出来，租用学校的空教室，招收学员，然后滚动开班授课，一个暑假，就能赚翻。刘先生说，你别小看了这30%，因为营业额的基数大，所以这30%已是相当可观了。
高端培训更是黑门玩的就是空手套白狼
相较于开班授课的培训中心，高端培训的利润更是可观，它不再是以赚取这30%的利润为目的，人家玩的可是现金流。圈了钱以后，再将现金用于别的项目。刘先生说，正因为这样，所以在选择高端培训机构时，更应该慎重。
一般来说，高端培训都会承诺可以随时根据学员的订课需要来上课，因此一个中心至少要储备5名全职外教，这些外教的成本每月就要达到5万左右，场地成本如果按照社会力量办学许可证的要求500平方来算的话就是2—3万/月，中方员工按照10名来计算的话就是2万左右，加上水电煤电话费一个月万把块左右，那这些机构每个月的运营成本就是10万元。高端培训赚的是现金流，无法核算实际利润，你交了一万块的学费，高端培训中心要为你服务至少1年，可他们计算赢利的方式是：当月收入—当月成本=当月赢利。这里面就会产生一个巨大的黑洞，一旦发生连续几个月招生情况恶劣就很容易发生资金链的断裂。要资金链不断，只能不断通过广告和大力的市场营销招收新的学员。
刘先生给记者举了一个例子，第一个报名的学员，交了一万元，但为了维持正常的运营，每个月还得招上60个人，都得学至少一年的时间段，到第11个月时，这个培训中心就有至少660人。教学场地是500平方，老师5个肯定不够，660人每人站一个平方都站不下，还得再租赁场地，还得再找外教，洞就越来越大。当学员达到饱和程度时，场地就不够用了，教师就跟不上了，势必造成教学质量下降，口碑完蛋，学生订不到课，报名的人就会开始减少，直至抵消不到每月10万的支出，就破产倒闭。到时候受损失的是谁?当然不会是老板。
动动小脑筋利润马上翻番再转弯
因为监管的漏洞很多，这也给想钻空子的培训中心众多的机会。刘先生说，不用多想，只要动动小脑筋，利润马上就能翻番。
刘先生说，培训机构最大的开支来自于聘请专职教师、外教和场地费，如果节省成本，只要在这上面动脑筋就可以了。就拿他曾供职的一家培训中心来说，说是聘请的都是上海的专家，但实际上，他们的专职老师都是应届的大学毕业生，理由很简单，上海老师上一堂课的钱是本地老师的三倍。据他所知，目前苏州的培训中心里，能定期聘请上海老师的屈指可数。
现在学英语的人都迷信外教，培训中心当然是投其所好，你要什么给什么，而且有了外教开的课费也会跟着水涨船高，但这里面也有门道，具有资质的外教一个月要上万，雇个打黑工的外国人上课，只要几千元，这一来一去又是相差了很多。如果还能在场租上想想办法，那就更省了。刘先生说，像我们昨天刊出的那种三无机构，它的利润应该在80%以上。
有的家长说，选择培训班都去听公开课的，不好的就不去。刘先生大笑，公开课要做假太简单了，一般的培训机构，如果你要听公开课都要预约，当天呈现在你面前的肯定是一堂十分完美的课，但真正上课的时候，就是另外一回事了，可那个时候，已经晚了，因为你的钱已经交了。有的听公开课，不妨去听随堂课，再问问学员。