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入境游低价现状调查
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摘 要：入境游低价现状调查

本月，美国旅行社的“当地组团中国游”的最低报价为５９９美元，折合人民币５０００元左右。有业内人士提醒，中国入境游市场开始显现当年“泰国游”的超低价、零利润、甚至负利润的危险信号。而这种入境团队“零利润”的趋势，不仅会损害游客的利益，还会威胁中国旅游市场的健康及良性发展。

　　其实不仅是美国来
华旅游团队的报价低得惊人，目前中国入境游市场的报价基本也已接近成本价格。

　　国外旅行社： 直接签中国地接社

　　“低价的原因一方面在于外国旅行社本身的成本和利润降低，主要原因则是现在国内旅行社对入境游的报价几乎被压得不能再低了。”某旅行社负责美洲旅游市场的工作人员介绍，现在很多国外旅行社已经不再采用中国旅游市场开发之初的经营模式，他们不再需要在中国先找一个旅行社做代理，由这个中国旅行社把团发给各地旅行社接待，而是直接与当地旅行社签约，省去了中间环节的费用，降低了成本。另一方面，一些非常熟悉中国的外国旅行社已开始直接与中国旅游购物店签约，提取团队客人购物金额的１０％，以此降低收费吸引客人。据了解，１０％的购物回扣在国外很多国家是合法的。

　　国内旅行社： 多数用成本价竞争

　　低价的另一个重要原因则是国内接待价格“攀低”。一位国内旅行社的主管告诉记者说：“如果我的报价中留有利润空间，哪怕是计入了国内导游的人力成本，我的价格就会失去竞争优势，所以现在只有像中国国际旅行社总社这类大社，能够凭借其长时间的市场优势，敢于在报价中计入正常利润和人力成本，大部分旅行社只能用成本甚至略低于成本的价格竞争。”中国的入境游市场正陷入“零利润”的尴尬与危机。

　　收承包费用： 旅行社转嫁风险

　　这样低的收费，旅行社如何挣钱？“旅行社已经无法从国外旅行给付的入境旅游接待费中获得正常利润，加之由于没计入人员劳动力成本，可以说是接一个团其实就是白干一个团，甚至是赔钱。于是旅行社为了维持日常运营、为了获得利润，就采取了部门承包的办法来挣钱，靠承包费挣钱。”一位业内介绍说，旅行社把风险转嫁给了下面的部门，将下面的各部门承包给各种各样的人，每个部门每年收取５万的承包费用，有的小旅行社的部门承包费可低至两三万元。

 

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