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摘 要： 多年以来，安海公司经历了中国礼品业发展的非凡年代，以其敏锐的眼光、超凡的思维，成为目前国内商务纪念礼品、警用产品的设计、研发、制造、销售为一体的知名公司
昨天看了中国对安哥拉的篮球赛，今天下午准备去看中国举重拿金牌，晚上在水立方看游泳比赛，明天去看中国乒乓球决赛。能亲身感受奥运现场真是太好了。”温州老板鲍寿海这些天一直辗转于北京各大赛场。
去年10月中旬，浙江平阳的安海实业有限公司（下简称安海公司）击败了众多竞争者，成功拿到了国家游泳中心“水立方”品牌的惟一特许生产商资格，今后所有带有水立方元素的商品，必须经过安海授权。鲍寿海，正是安海公司的老板。
“举世瞩目的‘水立方’，意味着创意无限的水世界。‘水立方’作为产品的创意元素，市场前景非常广阔。”鲍寿海介绍，作为特许生产商，安海公司还可在‘水立方’里拥有近百平方米的商务区，经营期限最长可达30年。
走曲线路径
“水立方”作为世界上又一独一无二的标志性建筑，又被列为“北京新景点”，每年可吸引近百万人来参观，它的品牌形象早已深入人心。对于能拿到“水立方”品牌的特许生产商资格，浙江安海实业公司董事长鲍寿海表示，这与自己公司长期积累的实力及丰富经验密不可分。
多年以来，安海公司经历了中国礼品业发展的非凡年代，以其敏锐的眼光、超凡的思维，成为目前国内商务纪念礼品、警用产品的设计、研发、制造、销售为一体的知名公司。2002年成为公安部悬挂式人民警察警徽指定制作单位，2004年又成为国家质量检验检疫总局局徽定点制造企业。2002年，安海公司花了20万美金，竞得韩日世界杯中国境内惟一一家世界杯纪念品制造及经销资格。
“我们安海开发的东西比别人超前很多，有灯具、瓷器、泳衣、手机等数不胜数的与‘水立方’有关的奥运产品。竞标时，让评委们眼前一亮，啧啧称赞。”鲍寿海对此相当自信。
据了解，在取得“水立方”品牌这一商机之前，浙江安海实业有限公司已经是“2008奥运特许文具供应商”。2005年底，他们原本打算与温州的一家文具企业合作，一起申请奥运特许文具供应商的资格。后来因为温州这家文具企业没有达到国家与国际环保要求，他们的申请也被刷了下来。
刚开始便发生了“小触礁”，这也让鲍寿海开始重新定位与寻找能帮助安海拿下申请的合作伙伴。“后来，我们想到了与中国第一铅笔有限公司合作，以中国第一铅笔有限公司的名义参与奥运特许文具供应商的竞标。”鲍寿海说，“中国第一铅笔有限公司有70多年历史发展，依靠他们这个民族品牌的优势和信誉，这样会大大增强我们的竞争实力。而且他们的环保排污都是达到国家和国际标准的，他们有一半的产品是出口其他国家的，这也算有了一定的知名度和影响力。”
2006年7月，安海公司打败了香港、东莞、宁波等地几十家知名文具企业，在强大竞争中脱颖而出，得到了他们的第一块“奥运蛋糕”，与另外的浙江宁波贝发集团，双双成为了“2008奥运特许文具供应商”。鲍寿海透露，虽然是以中国第一铅笔有限公司的名义来参与竞标，但实际幕后的策划操作都是由安海公司来完成的。
与强者联盟
目前，安海公司准备销售的“水立方”产品，有文具、烟具等30多种，每款产品都是限量生产、限量销售。
“今后我们还会设计更多的‘水立方’产品。可以说，对‘水立方’产品的开发我们还是有独到之处的。”据鲍寿海透露，他们现在已经和许多品牌合作，并一起开发“水立方”的产品。与香港的一家公司合作生产“水立方”的泳衣，与“爱国者”合作生产“水立方”的U盘，与东莞的一家电子企业合作生产“水立方”的手机。目前，“水立方”的手机、模型、明信片，都可以在市面上买到。其他的“水立方”产品会在奥运结束后，9月底左右全部进入“水立方”的销售点。
8月14号，安海公司还与贵州茅台酒厂签订了合作意向，正在筹备以“水立方”冠名的“特供茅台”，准备赠予为中国夺得金牌的奥运健儿们。另外，安海公司还花了1800万人民币，把剩下的那些用于水立方填充的气枕薄膜全部买断，打算在以后的时间里将其研发成各种“水立方”的纪念品。